Danone tire les leçons de Wahaha et réévalue ses politiques de partenariat 

FRANCK RIBOUD devrait faire partie du voyage de Nicolas Sarkozy en Chine fin novembre. Ce déplacement n’est pas neutre. Danone espère en effet que des contacts politiques au plus haut niveau des deux États pourront l’aider à dénouer son conflit avec Zong Qinhou, actionnaire turbulent de leur filiale en Chine Wahaha. « Nous travaillons maintenant à l’après-Wahaha », résume Bernard Hours, directeur général délégué de Danone au 1er janvier. Plusieurs solutions sont à l’étude. Une des hypothèses consisterait à reconstruire une filiale dans l’eau à partir des deux sociétés Health et Robust, que Danone possède à 100 % en Chine.

Refroidi par sa politique de partenariat dans l’empire du Milieu, Danone entend désormais faire cavalier seul en Chine. « Compte tenu de notre expérience, nous pensons que nous pouvons repartir seuls à la conquête du marché chinois comme nous avons pu le faire dans d’autres pays », avance Franck Riboud. Le PDG du groupe recommande « la souplesse et le pragmatisme  » pour travailler en Chine. À ce jour, le groupe n’a toujours pas obtenu l’aval des autorités chinoises pour sa participation dans Mengniu, une société de produits laitiers frais.

L’affaire Wahaha a fortement pesé sur le résultat du groupe au premier semestre. En Asie, la croissance est négative de 5,6 % sur le pôle boisson. « Mathématiquement, Wahaha pèsera moins dans nos comptes en 2008 qu’en 2007  », rappelle Franck Riboud. Il maintient ses objectifs de croissance pour 2007 entre 6 et 8 %.

Les problèmes que Danone rencontre avec certains de ses partenaires (Chine, Inde) l’amènent à réfléchir sur sa politique de partenariat dans le monde. « Quand c’est possible nous ferons en sorte de privilégier un développement sans partenaire », souligne Bernard Hours.

I. VOCABULAIRE

tirer la leçon de qqch 从中吸取教训

dénouer v.t 解决问题，困难等

actionnaire n. 股东

turbulent(e) adj. 好动的，爱闹的（syn.remuant ,contr.calme ）

filiale n.f. 子公司，分公司，分支机构

consister v.i（à dans en) 旨在，主要在于

empire n.m 大企业，跨国公司（syn.multinationale)

milieu n.m （社会上的）界

faire cavalier seul 赛跑中领先，（转）单独行动，独来独往

conquête n.f （转）征服，夺得，获得，赢得

souplesse n.f 柔软，灵活，灵活性（adj.souple)

pragmatisme n.m (哲)实用主义

peser sur 对...有影响，对....有分量

mathématiquement adv de façon inéluctable 肯定地，毋庸置疑地

II. RESUME

Danone espère que la visite de Nicolas Sarkozy en Chine pourra aider ce en vhoir la leçsà résoudre ses difficultés avec Wahaha. Ce conflit a une grande influence sur sa part de marché en Asie. Danone décide de modifier sa politique de partenariats locaux après avoir tiré les leçons de l’expérience en Chine et en Inde.

III. COMMENTAIRE

Certes, dans ce conflit, Danone est beaucoup plus puissant que Wahaha dans tous les domaines : opération sophistiquée du capital, expérience enrichissante du litige, capital abondant contre une confrontation à long terme, etc. Si les deux ne peuvent pas parvenir à un compromis finalement, Wahaha ferra fiasco probablement. Néanmoins, Danone subira aussi une influence négative malgré sa victoire du litige car Wahaha est son plus rentable partenaire en Chine. Par conséquent, il me semble qu’un compromis sera la meilleure solution pour les deux parties.

IV. CONNAISSANCE DE FOND

1. Danone

Danone est un groupe agroalimentaire français qui est en 2005 le numéro un mondial des produits laitiers frais, de l’eau en bouteille et numéro deux des biscuits et produits céréaliers. Danone est aussi le nom d’une société de ce groupe, spécialisée dans les produits laitiers frais.

Histoire
À Barcelone, le marchand Isaac Carasso, Juif de Salonique crée en 1919 sa société de yoghourts à base de ferment lactique, qu’il nomma Danone. Son nom vient de « Danon », diminutif en catalan de « Daniel » son fils. Le nom Danone fait son apparition en France le 6 février 1929, sous le nom de la Société parisienne du yoghourt Danone par Daniel Carasso.

Aujourd’hui

Le siège du groupe se trouve à Paris .

Président

• directeur général : Franck Riboud

Directeur général, Produits Laitiers Frais : Bernard Hours

• Chiffres d’affaires 2003 : 14,470 milliards d’euros dont 43 % hors d’Europe occidentale.

• bénéfice net 2005 : 1,46 milliard d’euros.

• plus de 100 000 collaborateurs dans le monde.

• n° 1 mondial des produits laitiers frais : 48 usines dans 18 pays, 21 milliards d’unités vendues dans le monde, 48 % du CA du groupe.

• n° 2 mondial de l’eau conditionnée en volume : 97 usines dans 13 pays, 14,1 milliards de litres vendus dans le monde, 2 % CA du groupe.

• n° 2 mondial des biscuits et snacks céréaliers : 53 usines dans 21 pays, 6,3 milliards d’unités produites dans le monde, 23 % du CA du groupe.

2. Wahaha

Wahaha est le plus grand producteur de boissons en Chine. La compagnie a établi son siège à Hangzhou dans le province du Zhejiang. "Wa ha ha (娃哈哈)" signifie "enfant riant".

La société était à l’origine une entreprise commerciale du gouvernement local fondée en 1987-1988. La plupart du temps depuis sa création, elle a été dirigée par Zong Qinghou (宗庆后).

Histoire

A l’origine, Wahaha fut le département de vente de l’école de Shangcheng District à Hangzhou, crée in 1987.

En 1989, l’usine "Hangzhou Wahaha Nutritional Foods Factory" (杭州娃哈哈营养食品厂), fut bâti pour la production d’une boisson de nutriment ciblé aux enfants (儿童营养口服液). Il y en avait 38 déjà sur le marché, mais aucun ciblé aux enfants: Les parents de la génération de la politique de l’enfant unique s’identifient fortement avec le campagne de publicité monté par la société, et le produit cartonne. En 1991, le gouvernement local fusionne cette usine avec la vielle "Hangzhou Canned Food Factory" (杭州罐头食品厂) qui était déficitaire, augmentant les frais de structure.

3. Le litige entre Wahaha et Danone

En 1995, Peregrine Investments Holdings fait l’introduction de Zong à Danone. Les discussions suivent, et un contrat de joint venture fut signée le 28 mars 1996. La marque Wahaha avait été préalablement transféré à la société mère de la joint venture le 29 février 1996.

Dans la répartition du capital, le partenaire chinois prendrait 49%, et le partenaire étranger prendrait 51%. A travers une société singapourienne Jinjia Investments, Groupe Danone et Peregrine investit US$70 million pour la participation majoritaire dans les cinq sociétés joint venture. Groupe DANONE récupère la participation de Peregrine lors de sa faillite en 1998.

A la fin de 2006, le périmètre de coopération fut de 39 entités juridiques, et le capitale introduit s’élève à USD131 million.

Depuis avril 2007, Wahaha et son partenaire Danone sont en litige: Zong est réputé d’avoir établi un réseau de vente parallèle à la joint venture pour vendre des produits fabriqués pars des entités en dehors de la joint venture. Danone réclame 51% dans ses entités. Le litige est en cours.

Par Pauline, Luc, Christine, Sylvie